2019年辦公家具行業(yè)發(fā)展路上的3個磕絆
任何行業(yè)的發(fā)展都不順利。 特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時期，隨著市場的變化，企業(yè)必須承受來自四面八方的壓力。 目前，辦公家具行業(yè)也在這一年發(fā)生翻天復(fù)地的變化。 又胖又大膽，餓死又膽小。
俗話說，不經(jīng)歷風(fēng)雨就能看到彩虹，辦公家具行業(yè)消除發(fā)展中的“痛點”也是進(jìn)步和突破。
磕絆1 :吸引外資的增長成為瓶頸
近兩年，伴隨著市場的不景氣，開店也難以保證“生存率”。 如果開始死群，對辦公家具企業(yè)來說不是好事。 現(xiàn)在辦公家具企業(yè)面臨著變革。 原本從單一的招商轉(zhuǎn)型企業(yè)來看，業(yè)內(nèi)人士指出，以前只是審查招商看看開店，現(xiàn)在不僅要開店，還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，只有“開店”不是“養(yǎng)店”。 這種做法對業(yè)界有借鑒意義，在展覽會上，很多辦公家具企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”和“誘拐營銷”。 在展覽會上，帶客人去工廠參觀產(chǎn)品，開設(shè)“美味供應(yīng)”和“洗腦”效果良好的銷售店份額大會，送禮物和抽簽，讓銷售店簽字，開業(yè)已經(jīng)是業(yè)界公開的秘密。
但是，這樣的招牌必然看起來是“功利”，辦公家具企業(yè)要想在新的市場上開店，就必須找到合適的銷售店，有人稱之為“尋找對象”。 其中銷售店能否理解產(chǎn)品和工廠品牌的理念很重要，尤其是這兩年，生意更難做，開新店越來越難生存，辦公家具企業(yè)必須更加謹(jǐn)慎。 為了吸引外資謀求成長，變革是必要的。
磕絆2 :庫存高的話“無法維持”
招商除了出現(xiàn)“痛點”之外，庫存高也像“慢性病”一樣可怕。 也有人說“很多企業(yè)不是生意餓死，而是生意做得好的時候，拼命做庫存，最后死了”。現(xiàn)在高庫存已經(jīng)成為辦公家具行業(yè)的一大“癥候”，由于不高居的庫存很難消化，現(xiàn)在出現(xiàn)了專門收購工廠庫存的公司，這一部分的“漏掉”
關(guān)于庫存問題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠生產(chǎn)周期過長，容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。 事實上，辦公家具行業(yè)的庫存問題，從去年開始發(fā)芽，很多辦公家具企業(yè)都要廉價出售庫存產(chǎn)品，緩解資金鏈的緊張。 從去年到現(xiàn)在，由于資金鏈的中斷而破產(chǎn)的工廠一個接一個地倒塌，明確了解決庫存問題。
磕絆3:單品牌發(fā)揮“獨木橋”的作用
熟悉辦公家具行業(yè)的人都知道大型企業(yè)集團(tuán)旗下同時運營著一些品牌。 對單一品牌來說，這一定是走“獨木橋”。 某運營單品牌企業(yè)從去年開始就覺得單品牌發(fā)揮不了作用，以前專注于單品牌的產(chǎn)品招攬是很樂觀的，但是從去年開始招攬變得困難，參展時經(jīng)銷商很困惑，為什么多年都沒怎么變化呢？再繼續(xù)運營單一品牌的話，年銷售額不超過300萬的話，很難生存下去，單一品牌的運營從8年到10年就會成為瓶頸，對未來創(chuàng)造新的產(chǎn)品系列非常不利。 單品牌運營時間越長，企業(yè)想發(fā)展成多品牌就越難，但放棄以往的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運營需要勇氣，幾年前多品牌推動了企業(yè)的開拓，現(xiàn)在多品牌也面臨著巨大的壓力。
專家預(yù)測，2020年房地產(chǎn)市場不景氣將進(jìn)一步波及辦公家具建材行業(yè)。 但是，這是辦公家具行業(yè)進(jìn)行大融合的最佳時期。 新辦公家具市場將更適應(yīng)市場。
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